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汇顶科技:最后的竞争对手只有自己
——访深圳市汇顶科技股份有限公司总经理 张帆
2014/1/3 9:11:50

文/杨苹

 

11月25日,全球领先的触控芯片解决方案供应商——深圳市汇顶科技股份有限公司(以下简称汇顶科技)在深圳召开新技術发布会,現场推出的Hotknot技術引起行业震动。笔者从发布会現场了解到,Hotknot不仅能实現手機对手機或手機对電脑touch交互传递信息,未來还將装备到手機中,取代NFC技術,用於移动终端支付。

自2002年成立以來,汇顶科技凭借先进的電容式触控芯片开发及軟件设计技術,成為國内首屈壹指的触控芯片行业领导者。2011年,汇顶科技与联发科(MTK)牵手,积极创新理念与產品质量,在成功打入联想和酷派供应链的同時,汇顶科技更努力开拓國际市場,赢得了东芝、华硕、宏基等品牌的青睐。在“群雄逐鹿”的触控IC行业,汇顶科技如何取得骄人的成绩?面对競爭,汇顶科技又將如何布局未來市場?近日,本刊采访了深圳市汇顶科技股份有限公司总经理张帆。张总表示,技術的发展永无止境,他看好触控行业的未來,更坚信汇顶科技在不斷自主创新的基础上,最后的競爭对手只剩自己。

左手客戶  右手伙伴

据张总介绍,汇顶科技走過11年,壹直以科技研发和自主创新為企业发展的源动力,也因此累积了庞大的客戶群:中國本土企业,主要集中於品牌客戶,比如以手機來讲,包括联想和酷派;國际市場,也取得了壹系列成果,比如成功打入东芝、华硕、宏基供应链,同時还在跟其他壹些國际品牌接触。

从合作伙伴來讲,汇顶科技在軟、硬件两方面都进行了資源整合。在硬件方面,壹是手機硬件平台,比如MTK,提供整体手機硬件產品。张总透露,MTK在中國市占率已超過五成,接近60%,所以从硬件平台來讲,MTK是汇顶科技本土客戶所依赖的重要平台。二是在平板领域,國產的瑞芯微等企业,也是汇顶科技的重要合作伙伴。

在軟件方面,汇顶科技主要开创的是智能機第三方應用平台,比如,汇顶科技的某些技術获得了腾讯和阿里巴巴的认可,目前腾讯的手機安全管家和阿里巴巴的支付宝都采用了汇顶的技術。张总表示,汇顶科技不会停住前进的脚步,还会继续拓展,与更多第三方應用互联網公司合作,為消费者提供更多的使用便捷性,并為其创造更大的价值。

競爭对手锁定欧美企业

相关数据表明,到2013年下半年,由於來自新的企业日益激烈的競爭及市場容量的渐变,触控IC的价格已开始下滑。对此,张总谈了他個人的看法:这么大壹個市場,競爭是必要的,良性競爭是促进競爭者进步的壹個很有力的动力,所以汇顶科技不惧怕競爭,因為競爭是帮助企业进步的力量。

张总继续解释道,虽然汇顶是中國公司,但產品的亮点就在於做中國目前没有的,所以今后主要的競爭对手是欧美企业。张总认為,以汇顶目前的实力,挑战欧美二流半导体公司(约5-10亿美金规模),从单個產品线來讲,并非不可能,甚至在某些技術方面,汇顶还拥有自己独特的优势。

 

“当然,目前來讲,敦泰、義隆还有台湾很多触控IC企业也是汇顶科技的的競爭对手。”张总解释道,“我们对競爭的看法是,其实最大的競爭对手还是自己,所以我们應該把主要的目光集中在客戶的需求上面。同時,我们已经做好了充分的准备來应对競爭,比如,大家还在追求触摸体验的时候,我们已经把触控應用拓展了,用触摸屏进行通信,未雨绸缪,才能抢得市場先機。”

张总强调,从公司定位來讲,汇顶科技并不愿意销量好是因為价格便宜,而是客戶认可汇顶產品的品质,其实,汇顶的触控IC价格高過很多台湾公司,之所以在競爭中取得了壹些不错的成绩,这里面也有壹個性价比的问题,汇顶追求的理想是,為客戶提供的產品依赖於技術创新和给客戶提供的额外附加价值。

Hotknot开启智能移动新时代 

众所周知,NFC近场通讯技術越來越多的融入到智能手機当中:在Android 4.0操作系統中,谷歌加入了基於NFC的Android Beam功能;三星GALAXY S Ⅲ則新开发了應用於近距离数据传输的壹种文件分享端口。

11月25日,汇顶科技在深圳召开新技術发布会,現场推出Hotknot技術——不仅能实現手機对手機或手機对電脑touch交互传递信息,未來还將装备到手機中,用於移动终端支付。

据张总介绍,Hotknot技術是由MTK牵头开发,并且制定了統壹规格和标准,有专人來负责协调各方面的產业链合作。比如,汇顶科技是触控IC廠商,就需要承担起更多的技術任务。

借助MTK在中國接近60%的庞大的市占率基础,Hotknot技術的推广相对來说,优势明显。除此之外,汇顶科技与腾讯、阿里巴巴达成了战略性联盟,有了APP,有了硬件平台,也有落实到触控上的技術支持,张总认為,这项技術的前景非常广阔。

与NFC技術相比,Hotknot技術的优点在哪里?对此,张总做了详细解答。第壹,Hotknot技術不需要增加额外的硬件,它是利用現有的触摸屏來进行通信,有電容屏的地方就可以通信,没有任何成本的增加;第二,因為NFC后面有天线,所以对设计以及機壳的材料都有要求,这是NFC推广时所面临的问题,而Hotknot对结构设计完全没有要求,更容易满足客戶的需求;第三,NFC强调支付上的安全性,要求控制在2cm范围以内,而Hotknot技術需要两個触摸屏进行碰撞,所以从安全性上來來讲Hotknot比NFC更有优势。

免调方案保证优质服务

我们不能忽略这样壹個事实:很多國际公司通常服务於大客戶,单款機型的出货量很大,他们有充分的时间对壹款機型进行精雕细琢;中國的企业采用的是群狼战术,客戶有数量要求,壹年可能要做十款、二十款機型,这意味着触摸屏廠家需要大量的工程師來应对不同產品的调試。

据了解,汇顶科技和触摸屏廠家之間也有大量合作,样品拿來以后汇顶科技先进行调試,调好以后再返回廠家。张总表示,在所有触控IC廠家都做到这壹点的基础上,汇顶科技对自身提出了更高要求,不仅从產品和技術上面下功夫,也从服务和效率上动脑筋。

张总解释,產品的调試依赖於工程師的水平,如果工程師的水平好,屏的效果就调得好,工程師的水平差壹点,最后效果也就差壹点,而这些工程師的水平是参差不齐的,如何保证始终如壹的品质?针对这壹点,汇顶科技设计了自动化的调試工具,讓普通技術员也能完成触摸屏参数的配置或者调試,壹來降低了时间,二來保障了產品的整体性能。

汇顶科技这套工具累积了壹万块屏的调試经验,集中了最优秀工程師的水平,通過軟件和自动化的方式体現出來。张总表示,对於部分旗舰機种,在此基础上,汇顶科技最优秀的工程師们还將对此再做壹次深化,保证整体质量水平,从而保证最优质的服务。

明年將发布指纹识别触控IC

谈到汇顶科技未來的发展战略,张总显然“有备而來”:第壹,汇顶科技將在触控基础上面继续深度研究,包括拓展海外手機和笔记本市場;第二,汇顶科技將继续拓展產品线,拓展產品线的基本的方法是新技術新客人或者是新技術老客人,或者是老客人新產品,有几個不同的维度;第三,扩大電容检测的技術的應用,未來不仅用在触控上,还將往通信上面延伸。

最重要的,汇顶科技还將在2014年发布指纹识别芯片,目前这個项目已经着手进行。张总认為,汇顶科技具备多年電容检测技術研发的经验,依托於自身的核心技術,丰富和扩展產品线是顺理成章的事情。

隨着移动通信与互联網產业融合加速,消费者对移动智能终端的需求不斷升級,未來“终端+服务”的模式已成為產业融合的大势所趋。张总表示,不斷创新的企业,永远处在黄金年代,汇顶科技將把人機交互技術的深入研发作為长期努力的方向,在深耕技術的基础上,打好服务牌,到那时候,汇顶真正的競爭对手只剩自己。

[责任编辑:Ada]



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