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达美: “三驾马车” 为平板触控显示产业保驾护航
——访广东达美新材料有限公司董事长兼总经理杨家欢
2013/11/7 10:35:22

文/杨苹  龙婷

 

隨着触摸屏應用市場的不斷发展壮大,表面保护行业也迎來了发展的契機。俗话说“近水楼台先得月”,中國大陆作為智能手機、平板電脑等终端電子產品主要消费地及生產地之壹,表面保护市場也得到了蓬勃发展。经過多年的技術积累与市場验证,國内少数生產廠家已经能够生產出高端產品,这些產品已基本代替了韩國保护,并逐步取代日本的保护

但纵观國内保护行业,因高端產品的生產以及涂布工艺較為复杂,以及壹套好的吹、涂布线投資較高,且需要壹定的技術积累做支撑,所以目前能真正生產高端保护的廠家不多,能生產适合應用於平板触控顯示產业的保护生產家更是凤毛麟角了。

广东达美新材料有限公司董事长兼总经理杨家欢

广东达美新材料有限公司正是这样少之又少的企业代表。从最初专业开发、生產表面保护系列產品到壮大為年產能為10亿平方米,於亚洲内规模第壹的表面保护行业的领航者,达美已深耕了二十五年。近日,笔者有幸采访了广东达美新材料有限公司(以下简称“达美”)杨家欢总经理,对於达美今天的成绩,杨总亮出了“三驾马车”:產品、人才、市場。杨总表示,借助於这“三驾马车”,达美有信心布局下壹個公司质的飞跃。

產品:保持技術持续领先

我國保护行业起步於80年代中期,成长於90年代初期,虽然在保护的基础研究、生產技術及應用等方面与发达國家有壹定的差距,但近年來的发展也非常迅速,就达美來说,目前的產品遍布國内各個省市,并远销几十個國家。

据杨总介绍,达美自1998年起,壹直致力於表面保护材料的开发及應用,不仅拥有先进设备,技術储备也壹直令业界瞩目,在此基础上,达美建立了壹套独立自主的技術研发和生產服务体系。目前,达美在產品性能、客戶成本、定制研发、技術团队、售后团队、產能设备、品质保证等方面都有绝对优势。

笔者了解到,达美目前涉及触摸屏工程方面的保护有PE、PET、CPP、自粘、抗静電保护等系列產品,產品的良率都高达90%以上。其中, 达美的抗静電保护是目前國内生產成本最低、效果最好的,具有永久性抗静電、不残留、不转移的特性。达美的PET產品的生產设备从國外引进,產品的自贴性能非常高,品质得到行业的高度认可。值得壹提的是,达美的CPP保护已填补國内空白,目前在华南和华东市場拥有大量客戶群。

达美系列產品的成功應用并非偶然。杨总表示,达美每年投入千万以上进行技術改良和研发,拥有近50项发明专利,并受國家标准化管理委员会委托,主导编写了保护纸、PE保护國家标准的制定工作。在現有基础上,达美还將进行多系列、多品种、多规格、适用面广的表面保护產品研发,以保证满足不同种类和用途的客戶需求。

毋庸置疑,达美已经站在國内表面保护行业的最前端。对於这样的成绩,杨总并不满足,他希望达美能成為國内表面保护行业的标杆企业,带领中國表面保护行业不斷打破國际技術壁垒,根據客戶实际需求研发出更适合的產品。所以,达美將继续加大研发投入,提升各种改性和表面处理效果,如基材定向改性、表面加硬处理、抗静電处理,并且,未來3年新產品战略將以打破國外技術壁垒為准則,达美將依托現有的研发及生產优势,在新品研发、质量保证、工艺提升等方面进行更大投入。

 人才:建立长效激励機制

达美在激烈的市場競爭中形成了独有的核心競爭力,这包括上文提到的新產品研发形成的產品优势,同時包括达美秉承的以人為本的人才战略機制。

杨总非常重視达美的人才战略規劃。他说,达美壹直不斷向社会广纳贤才,经過多年不懈的努力,达美拥有壹支结构完善、年轻、富有朝气与活力的技術研发队伍,在表面保护產品方面积累了丰富的经验。而且,达美还打造了壹支专业的销售团队,高度的凝聚力使得达美的產品在市場中保持良好的口碑。值得壹提的是,达美还拥有多名跟隨企业创立及发展的中高层骨干人员,他们在达美沉淀了二十几年,成為达美发展壮大的中坚力量。

不可否认,达美走過二十五個年头,必定有其辉煌的历史,但杨总也意识到,產业升級先要企业文化升級,达美还將追求体制上的进壹步完善。如何培养事业工作者,是达美未來要深入思考的问题。杨总表示,达美將通過股份制改造,建立核心骨干人员长效激励機制,把短期收入和长期收益结合起來,將员工与公司的資本层面紧密的结合起來,实現员工与企业的統壹与恒久发展。

杨总告诉笔者,达美还將建立研发大厦,為公司的员工提供更好的工作环境。新大厦不是旧廠的简单复制,而是產品战略的升級、產能的提升;是人才的升級,是对外合作的新窗口,將有力支撑达美的產品战略和人才战略。

杨总还透露,达美目前正着手建立博士后工作站,在保持技術持续领先的基础上,保证达美產品的持续成功。

当前,凭借技術、管理、生產规模、服务体系的领先优势,达美和多家國际知名企业形成了长期战略合作伙伴关系。杨总认為,在企业发展的同時,更要注重环境的质量的提升,所以,达美目前正采取预防性的战略管理,在确保人才与技術优势的基础上,引领同行业向高性能、高品质、环保型方向发展。杨总说:“有行业责任感的企业才能基业长青”。

 市場:多元化发展  未雨绸缪

据了解,达美从2008年领先國内電子保护市場开始,就根據產品的特性和客戶分布的不同,着手布局最為合宜的销售渠道。壹开始,达美走经销和代理的渠道比較多,后期,隨着產品技術含量的提高,保护逐渐涉及到深加工的层次,PET和CPP保护开始对接模切和TP等行业生產廠商。

除了上述销售渠道的布局,杨总告诉笔者,為了满足客戶成本控制的需求,达美还將加大与國内知名触控领域企业或组织合作,扩大公司產品的知名度,提升成品合格率以降低终端客戶的原材料成本。与此同時,达美还將获取最及时的客戶需求和行业动态,有选择性的在顯示触控领域集散地设置终端服务点,如已在华南、华东等地设立办事处和专项服务团队,提供给直销客戶最周到便捷的服务,并及时提供定制开发和售后支持,最终达到双赢的目的。

众所周知,保护触控领域息息相关。达美取得的壹系列成绩,与其优良的產品、规范化的管理及人才战略分不开,还有,达美壹直未雨绸缪,持续关注并深耕市場。在杨总看來,虽然达美大部分產品是根據客戶的需求定制开发,但触摸屏技術的更新换代对保护市場也存在壹定的影响,所在达美直接参与到TP等行业生產廠商的新品前期研发当中,与客戶壹起共同开发适合的表面保护,协助抢占市場先機。

目前内地专門从事保护生產的廠家較多,因為保护生產以及涂布工艺較為复杂,很多技術方面有待突破,而壹套好的吹、涂布线投資較高,所以目前真正的保护生產廠家并不多,能做出高精度、高品质的原就更少了。目前大部分工廠仅仅停留在保护的二次、三次加工阶段,并且多以低端的保护為主。杨总表示,达美已经完成了在表面保护领域的整個工序的布局,包括制胶、开胶、吹、印刷、涂布、熟化、分切、打包等;具有了根據客戶的实际需求进行功能性定制研发与生產的实力,成為了TP等行业各大廠家的首选,正在為中國平板顯示行业提供本土的表面保护解决方案,為促进行业良性发展做出贡献。

[责任编辑:Ada]



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